Paid Media vs. Earned Media vs. Shared Media vs. Owned Media

Quelle

Im Jahr 2014 stellte die PR-Fachfrau Gini Dietrich in ihrem Buch Spin Sucks das PESO-Modell vor. Das PESO-Modell kategorisiert Medien als Paid, Earned, Shared oder Owned und betrachtet, wie sich die vier Arten überschneiden und zur Autorität einer Marke beitragen können.

Seit der Entwicklung des Modells wurde es von Vermarktern und Publizisten übernommen und so angepasst, dass es am besten zu ihren Branchen passt. Auch wenn sich nicht jeder Aspekt perfekt von der PR auf das B2B-Marketing übertragen lässt, kann die Betrachtung Ihrer Inhalte unter diesen vier Gesichtspunkten Ihnen helfen, Ihre Marketingkommunikation zu optimieren.

Eigene Medien

„Eigene Medien sind einfach alle Arten von Inhalten, die Sie selbst erstellen und besitzen – also auf Ihrer Website und an allen Arten von Vermögenswerten oder Standorten, die Sie als Unternehmen besitzen“, sagt Guido.

Zu den Owned Media gehören:

  • Blogbeiträge
  • Websites
  • Videos
  • Bilder und Infografiken
  • Podcasts
  • E-Books, Whitepapers und Leitfäden

Grundlegend gilt, dass es sich um Owned Media handelt, wenn Sie es selbst erstellt haben und es Ihnen gehört.

„Das Tolle an eigenen Medien ist, dass sie Ihnen gehören. Das heißt, Sie haben die Kontrolle darüber. Bei jeder anderen Art von Medien, über die wir sprechen, haben Sie weniger Kontrolle darüber“, sagt Guido.

Eigene Medien können auch Assets umfassen, die Sie von anderen für Sie erstellen lassen. Wenn Sie zum Beispiel nicht über die nötigen Ressourcen verfügen, um Videoinhalte zu erstellen, können Sie einen Freiberufler beauftragen. Solange im Vertrag festgehalten ist, dass das fertige Video Ihr Eigentum ist, wird es als eigene Medien eingestuft.

Bezahlte Medien

Bezahlte Medien sind Inhalte, für deren Platzierung und Werbung Sie bezahlen müssen. Sie haben großen Einfluss auf den Inhalt, aber Ihre Kontrolle wird durch die Regeln des Veranstalters oder der Publikation eingeschränkt.

„Der Vorteil dieser Medien ist, dass Sie ein Publikum erreichen können, das mit eigenen Methoden viel schwieriger oder viel länger zu erreichen ist“, sagt Guido. „

Zu den bezahlten Medien gehören:

  • Search Ads
  • Paid Social
  • Paid Affiliate Marketing Programme
  • Advertorials
  • Sponsored Content

Ein Nachteil der bezahlten Medien ist ihre mangelnde Langlebigkeit. Sobald man aufhört, dafür zu bezahlen, lässt die Wirksamkeit nach.

„Man muss dafür bezahlen, und man sieht die Vorteile nur, solange man dafür bezahlt“, sagt Guido. Wenn Sie also aufhören, dafür zu bezahlen, werden die Inhalte nicht mehr in dem Kanal erscheinen, für den Sie bezahlt haben.“

Shared Media

Shared Media sind Inhalte, die über soziale Medien oder zwischen mehreren Eigentümern geteilt werden. Es gibt keine konkrete, explizite Definition, denn mit der Entwicklung der sozialen Medien ändern sich auch die gemeinsam genutzten Medien.

Sie umfassen:

  • Social-Media-Inhalte
  • von Nutzern erstellte Inhalte
  • mit Partnern gemeinsam erstellte Materialien

Ich denke, AdWeek erklärt es am besten, wenn sie gemeinsam genutzte Medien als „das dokumentierte Engagement zwischen einer Marke und einem Nutzer definieren, bei dem sich dieses Engagement in beiden Netzwerken widerspiegelt und nicht vollständig im Besitz eines der beiden Unternehmen ist. Laienhaft ausgedrückt: Wenn Sie das Status-Update einer Marke liken oder kommentieren oder auf der Pinnwand der Facebook-Seite einer Marke posten, gibt es jetzt eine physische Aufzeichnung Ihrer Aktion sowohl auf der Seite der Marke als auch auf Ihrem persönlichen Profil. Der Inhalt gehört nicht ausschließlich der Marke und auch nicht dir. Der Inhalt gehört teilweise der Marke und teilweise dir. Da das ein wenig verwirrend ist, ist es besser, diese Inhalte als geteilte Medien zu betrachten.“

Der Nachteil der geteilten Medien ist, dass Sie keine Kontrolle über die Reichweite der geteilten Inhalte haben. Wenn jemand ein Meme erstellt, das sich über Ihr Produkt lustig macht, können Sie nicht verhindern, dass es viral geht, und Sie können auch nicht kontrollieren, ob positive Interaktionen mit Ihren Fans viral gehen.

Earned Media:

Earned Media sind Inhalte, die von anderen über Ihr Unternehmen erstellt wurden und für die Sie nicht bezahlt haben.

„Die meisten anderen Dinge sind Eigenwerbung. Die Menschen vertrauen dem, was andere über Sie sagen, mehr als dem, was Sie über sich selbst sagen“, sagt Guido.

Zu den verdienten Medien gehören:

  • Backlinks
  • In Listen und Zusammenfassungen auftauchen
  • Presseberichterstattung
  • Auszeichnungen
  • Rezensionen

„Eine der effektivsten Möglichkeiten, verdiente Medien zu erhalten, ist, etwas zu tun, das Nachrichtenwert hat“, sagt Guido.

Aber man kann auch andere Formen von Medien nutzen, um die verdiente Aufmerksamkeit zu bekommen. Wenn Sie Forschungsergebnisse veröffentlichen und über bezahlte Kanäle verbreiten, nutzen Sie eigene und bezahlte Medien, um sich die verdiente Aufmerksamkeit zu sichern.

„Wenn Sie Ihre eigenen Medien verbreiten, indem Sie sie auf Ihrer Website veröffentlichen, sie so platzieren, dass die Leute sie sehen können, sie auf Ihren sozialen Kanälen posten und versuchen, die Leute dazu zu bringen, auf sie zu verlinken, können Sie sich diese Links verdienen, indem Sie für diese Links werben und hochwertigen Traffic daraus ziehen“, sagt Guido.

Die Überschneidung der einzelnen Medientypen

Die vier Medientypen werden häufig gemeinsam genutzt.

Pressemitteilungen sind eigene Medien, die durch bezahlte Medien gefördert werden, um so verdiente Medien zu erhalten.

Rezensionen gehören zu verdienten Medien, aber wenn ein Unternehmen sie auf seiner Website als Testimonial veröffentlicht, werden sie zu eigenen Medien.

Wenn wir ein Webinar gemeinsam mit einem Partner veranstalten, gehört es uns: Es wird auf unserer Website gehostet und von uns produziert. Aber für unseren Partner ist es ein verdientes Medium. Aufgrund seines Fachwissens wurde er gebeten, daran teilzunehmen, und das brachte ihm Backlinks und Werbung ein. Das Webinar kann auch in den sozialen Medien geteilt werden und die Teilnehmer und Fans können mit ihm interagieren, und es kann auch mit bezahlten Mitteln beworben werden.

Durch die Nutzung aller vier Medientypen wird unser Webinar die größte Reichweite erzielen und somit einen maximalen ROI für unser Unternehmen generieren.

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