Paid Media vs. Earned Media vs. Shared Media vs. Owned Media

Sursa

În 2014, profesionistul în relații publice Gini Dietrich a introdus modelul PESO în cartea sa Spin Sucks. Modelul PESO clasifică mass-media ca fiind plătită, câștigată, partajată sau deținută și analizează modul în care cele patru tipuri se pot intersecta pentru a contribui la autoritatea unui brand.

De când a fost dezvoltat, modelul a fost adoptat de marketeri și publiciști și adaptat pentru a se potrivi cel mai bine industriilor lor. Deși nu toate aspectele se transferă perfect de la PR la marketingul B2B, gândindu-vă la conținutul dvs. în aceste patru moduri vă poate ajuta să vă optimizați comunicările de marketing.

Owned Media

„Owned media este pur și simplu orice tip de conținut pe care îl creați și pe care îl dețineți dvs. însuși – care se află pe site-ul dvs. web și orice fel de active sau locații pe care le dețineți ca și companie”, spune Guido.

Media proprie include:

  • Postări pe blog
  • Site-uri web
  • Videouri
  • Imagini și infografice
  • Podcasturi
  • Cărți electronice, whitepaper-uri și ghiduri

În principiu, dacă l-ați creat in-house și îl dețineți, este considerat media proprie.

„Ceea ce este grozav la owned media este că o dețineți. Asta înseamnă că aveți control asupra ei. Cu orice alt tip de media despre care vorbim, aveți mai puțin control asupra ei”, spune Guido.

Media deținută poate include, de asemenea, active pe care angajați oameni să le creeze pentru dumneavoastră. De exemplu, s-ar putea să nu aveți resursele interne pentru a crea conținut video, așa că ați putea angaja un freelancer. Atâta timp cât este scris în contract că veți deține videoclipul finit, acesta va fi clasificat ca media deținută.

Media plătită

Media plătită este conținutul pe care trebuie să plătiți pentru a-l plasa și promova. Aveți o mare influență asupra conținutului, dar controlul dvs. va fi limitat de regulile gazdei sau ale publicației.

„Avantajele lor sunt că puteți ajunge la un public care este mult mai dificil de atins sau ar putea dura mult mai mult timp pentru a ajunge prin metode deținute”, spune Guido. „Așadar, puteți ieși și pur și simplu să vă plasați conținutul în fața lor plătind pentru el.”

Media plătită include:

  • Anunțuri de căutare
  • Sociale plătite
  • Programe de marketing afiliat plătite
  • Advertoriale
  • Conținut sponsorizat

Un dezavantaj al mediei plătite este lipsa sa de longevitate. Odată ce încetezi să mai plătești pentru ea, eficacitatea ei scade.

„Trebuie să plătești pentru ea și vei vedea beneficiile doar cât timp plătești pentru ea”, spune Guido. Așa că, odată ce încetezi să mai plătești pentru el, nu este ca și cum acel conținut va apărea pe canalul pe care plăteai să apară.”

Shared Media

Shared media este conținutul care este partajat pe rețelele sociale sau partajat între mai mulți proprietari. Nu are o definiție concretă, explicită, deoarece, pe măsură ce social media evoluează, shared media se schimbă și ea.

Include:

  • Conținut social media
  • Conținut generat de utilizator
  • Materiale partenere co-create

Cred că AdWeek explică cel mai bine când definește shared media ca fiind „angajamentul documentat între un brand și un utilizator, în cazul în care acest angajament este reflectat în ambele rețele ale acestora și nu este deținut în totalitate de niciuna dintre entități. În termeni simpli, atunci când dai like sau comentezi la Status Update-ul unui brand sau postezi pe peretele paginii de Facebook a unui brand, o înregistrare fizică a acțiunii tale există acum atât pe pagina brandului, cât și pe profilul tău personal. Nici marca nu deține în mod exclusiv conținutul, nici dumneavoastră. Conținutul este parțial deținut și parțial câștigat. Deoarece acest lucru devine puțin confuz, este mai bine să ne gândim la acel conținut ca fiind acum Shared Media.”

Dosarul negativ al shared media este că nu aveți niciun control asupra razei de acțiune a conținutului partajat. Dacă cineva face un meme care își bate joc de produsul dumneavoastră, nu îl puteți împiedica să devină viral și, de asemenea, nu puteți controla dacă interacțiunile pozitive pe care le aveți cu fanii vor deveni sau nu virale.

Earned Media:

Earned media este conținutul creat de altcineva despre compania dumneavoastră pentru care nu ați plătit.

„Cele mai multe dintre celelalte lucruri sunt auto-promoționale. Earned este altcineva care vorbește despre tine în numele tău, iar oamenii au mai multă încredere în ceea ce spun alți oameni despre tine decât în ceea ce spui tu despre tine”, spune Guido.

Media câștigată include:

  • Backlink-uri
  • Afișarea în liste și roundup-uri
  • Acoperire de presă
  • Premiile
  • Recenzii

„Una dintre cele mai eficiente modalități de a obține media câștigată este să faceți ceva demn de știri”, spune Guido.

Dar puteți folosi și celelalte forme de media pentru a obține atenția câștigată. Dacă publicați cercetări și le promovați prin intermediul canalelor plătite, asta înseamnă că folosiți media deținută și plătită pentru a obține media câștigată.

„Dacă vă promovați media deținută prin publicarea pe site-ul dvs. web, făcând-o să se claseze astfel încât oamenii să o vadă, postând-o pe canalele dvs. sociale și încercând să convingeți oamenii să facă link-uri către ea, puteți câștiga aceste link-uri prin promovarea lor și prin obținerea unui trafic de calitate din aceasta”, spune Guido.

Intersecția fiecărui tip de media

Cele patru tipuri de media sunt frecvent valorificate împreună.

Comunicatul de presă este media deținută și promovată prin media plătită, în efortul de a obține media câștigată.

Recenziile sunt media câștigată, dar atunci când o companie le publică pe site-ul lor ca mărturii, ele devin media deținută.

Când co-organizăm un webinar cu un partener, îl deținem: este găzduit pe site-ul nostru și produs de noi. Dar pentru partenerul nostru, este earned media. Expertiza lor a făcut ca ei să fie solicitați să participe și astfel au câștigat backlink-uri și promovare. Acel webinar poate fi, de asemenea, partajat pe rețelele de socializare și interacționat de către participanți și fani și poate fi promovat și prin mijloace plătite.

Utilizarea tuturor celor patru tipuri de media va ajuta ca webinarul nostru să aibă cea mai mare acoperire și astfel să genereze un ROI maxim pentru compania noastră.

.

Lasă un comentariu